商業伙伴合作價值
拓展業務空間
完善伙伴解決方案、產品互補
擴大業務范圍和邊界、
新的增長點和利潤空間
抓住市場機遇
企業數字化、國產化、云轉型
智能制造、工業互聯、智能工廠、智能物流、
智慧財稅、智慧醫療、智慧采購、智慧協同、
智能財務、數字營銷、智慧城市
強化核心能力
伙伴成功計劃，持續賦能
管理輸出、體系支持
營銷/實施/開發/咨詢/培訓/服務
持續獲利快速發展
持續獲利、快速發展
商業模式變革，由傳統項目型銷售轉為訂閱收入模式，由“打獵”
轉為“農耕”，持續獲利、快速發展
動力和保障
高續約率（80%以上）和高續費率（90%以上）為伙伴高速發展提供動力和保障
利潤收入
伙伴訂閱利潤收入=持續訂閱分潤收入+訂閱持續加購分潤收入+持續交付收入+持續增值服務收入
增值服務持續收益
生態合作共贏發展
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交付合作
交付合作
合作伙伴通過自身能力的提升，從傳統營銷伙伴轉型專業交付合作伙伴，提供服務收入
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ISV合作
ISV合作
合作伙伴通過用友BIP平臺，開發行業領域產品與用友產品形成有效互補，可以成為用友ISV合作伙伴，降低伙伴客戶成果轉換成本，快速打通銷路，為伙伴帶來豐厚的收入和利潤
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云市場上架
云市場上架
合作伙伴自身的產品可以通過云市場上架，借助用友伙伴體系平臺，快速打開銷路
商業伙伴合作類型
商業伙伴體系策略
合作優勢
軟件增值經銷商伙伴
· 商機支持
· 市場活動
· 客開成果
· 樣板大賽
· 市場活動
· 客開成果
· 樣板大賽
行業合作伙伴
· 方案融合
· 樣板建設
· 渠道共享
· 聯合運營
· 樣板建設
· 渠道共享
· 聯合運營
戰略業務伙伴
· 品牌合作
· 資源整合
· 產品集成
· 聯合推廣
· 資源整合
· 產品集成
· 聯合推廣
云服務營銷合作伙伴
· 獎勵返傭
· 聯合電銷
· 網絡推廣
· 市場活動
· 聯合電銷
· 網絡推廣
· 市場活動
伙伴權益
技術支持
營銷支持
培訓支持
項目支持
專業認證
伙伴之家
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組織體系建設
人員輸入
崗位設置、組織考核體系建設
經營戰略體系
公司文化建設
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市場支持區域市場分析報告及規劃
不同規模的市場活動
市場活動工具包
建立伙伴行業口碑及宣傳
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銷售支持銷售體系化能力輔導
銷售資料、工具、方法論
聯合營銷實戰輔導
商機扶持
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售前支持行業知識及熱度、趨勢分析
產品、行業解決方案
經典案例集
專業顧問能力賦能、認證、晉升 體系
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客戶成功支持
交付體系能力輸出
交付顧問能力認證
標準交付工具
服務支持：服務體系輸出
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知識賦能支持
7*24小時自助學習平臺
公司經營管理能力組織賦能
通用/專業能力課程及最新資料
行業最新熱點知識、趨勢資料
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